美容師だけでなく、世界中の人にとって2020年はとっても大変な年となりました。仕事を無くしてしまった人。給料が減ってしまった人。これからの自分の将来がどうなってしまうんだろう？そんな不安と戦い、今後のことを真剣に考えた人も多かったのではないでしょうか?
そこでこの記事では、美容師として今後どのように働いていけばいいのか？美容師として生き残っていくための新規集客や再来率の上げ方について紹介していきたいと思います。
美容師としてどう生き残るのか？それとも転職するのか？いろんな道はありますが、将来自分がどうなりたいかはしっかり考えておく必要があります。
僕のおすすめは、とにかくいろんなことに挑戦してみることです。美容師だからカットやカラーの練習ばかりするのではなく、いろんな分野を学ぶことで自分の本業にも活きてくるはずです。
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2020年美容師のこれからの働き方は？
美容師という職業は、一見すると生涯働くことができる手に職のある職業だと思われていますが、現実は少し違います。と言うのも、現に40歳を過ぎた美容師は約5%しかいないと言われています。
この状況を見ると、サラリーマンのように定年まで働ける職業ではなく、スポーツ選手と少し似ているかもしれません。とはいえ、スポーツ選手とは年収が大きく違うわけですので、より美容師の方が厳しいと言えるでしょう。
サラリーマンが定年（60~70歳）年収平均5~600万円だとすると、美容師は（35~45歳）年収300万円前後になります。稼いでいる人は稼いでいますが、平均するとだいたい250~300万円代の美容師さんがほとんどです。
数字だけを見ると、美容師として今後も働き続けるのは少し厳しく感じてしまいますね。生涯美容師として家族を養いながら働くとなると
- 年収500万円くらい稼ぎたい
- 独立してスタッフを雇用し、自分が美容師をしなくてもオーナーとして収入を得られる環境を作る必要がある
- 美容師をしながら、副業として副収入を得られるようにしておく
この3つのどれかに当てはまらなければ、共働きで奥さんに稼いでもらうか、かなりカツカツの生活をしていかなければなりません。と言うことで、紹介した３つに当てはまるには、一体どうすればいいかを紹介してたいと思います。
年収500万以上稼げる美容師になる方法
美容師は基本的にボーナスがない会社がほとんどです。となると月収で41万円ほど稼ぐ必要があります。
では、41万円稼げる美容師になるためにはどうすればいいのでしょうか？現在美容師の働き方として
- 正社員
- 業務委託サロン
- フリーランス
この３つに分けることができます。（バイトやパートは省きます）
【正社員】
基本的に正社員が一番給料が少ないです。基本給＋歩合の場合が多く、300万円売り上げても手取り30万円くらいしかもらえないところもあります。
【メリット】練習環境が整っていたりアシスタントを使うことができる。万が一病気などで休む場合も、最低限の給料が保証されると言うのがメリットです。
【デメリット】給料が安い・後輩スタッフの練習を見なければいけないという、サービス残業が当り前。
【業務委託】
業務委託サロンは社員ではなく、個人事業主としての契約になります。
【メリット】給料がフリー40%・指名50%のところが一般的です。その為、担当数が多かったり、指名数が多い場合はかなり稼ぐことができます。現に、業務委託サロンで月収100万円超えの人も少なくありません。正社員よりはかなり自由度の高い働き方になります。
【デメリット】給料の歩合は高いでが、裏を返せばお客様を担当できない日は出勤しても給料がゼロの日もあると言うことです。つまり、美容師として実力のある人は良いですが、お客様をつけることができない美容師からすると、逆に給料がやすくなってしまう可能性があります。
その他のデメリットは、保証が何もないので全て自分でしなければなりません。確定申告もそうですし、将来どうするかなども自分でしっかり決めなければ、そのまま流されてしまい、気づいたら歳をとっていた……。なんてことになってしまいます。
【フリーランス】
フリーランスは独立とほぼ同じ扱いですが、場所を借りて自分で独立していると言う認識になります。その為、全てが自由であり、自分のお客様がいない場合は、出勤すらしなくても大丈夫です。
【メリット】値段設定などを全部自分で決めることができるので、高単価の人はかなり稼ぐことができます。いくら稼ぎたいかを逆算すれば、自分自身で働き方改革ができます。プライベートも仕事も充実させたい人には向いている働き方です。
【デメリット】自由度が高いフリーランスですが、自分のお客様のみしか担当することができません。その為、顧客の少ない美容師さんでは全く稼ぐことができません。
独立と言っても、場所を借りているだけなので、一生そこで働くこというのは現実的ではありません。その為、将来的にどうするかを考えておく必要があります。結婚していて、旦那様がしっかり定職についている女性の場合、フリーランスはとても良い働き方だと言えるでしょう。
このように、どの働き方にもある程度メリットとデメリットが存在します。美容師の働き方は多様化してきましたが、それでも将来安泰な働き方はありません。
独立して自分のサロンをもつ
美容師にとって、独立というのを一つの夢にしている人は多いのではないでしょうか？一般的に美容師になって将来は独立。そしてスタッフを雇って自分はオーナー業に専念する。これが一般的な美容師の成功例だと思います。
※美容師として有名になって海外で活躍するなどは、誰もができるわけではありません。目指すなとは言いませんが、ここでの紹介は省かせて頂きます。ただ一つ言えるのは、今回紹介する内容よりも、一番大変な道だというのは間違いありません。
ちなみに独立してオーナーになるのも大変な道です。
- 1年で60%のサロンが廃業
- 3年で90%のサロンが廃業
これが美容師業界の現実だと言われています。もし自分も当てはまってしまった場合、多額の借金が残ってしまいます。独立するのは正直誰でもできますが、それを維持していくのはものすごく大変なことになります。
ちなみ独立すると言っても、一人でやるのは基本NGです。というのも、自分が働かなければ収入が入ってこない為、万が一病気や怪我で働けなくなってしまった場合は収入がゼロ。更に家賃や広告料で大きなマイナスが出てしまいます。
例え今現在元気だとしても、将来的にはわかりません。あなたが70歳まで働くというなら良いのですが、男性で70歳の美容師は正直厳しいでしょう。
独立して自分の店舗をもつことは、将来的に自分が働かなくても収入を得るためです。美容師として体力的に第一線で活躍できなくなったとしても、お金を生み出してくれるスタッフを雇うことができれば安泰です。
もしあなたが独立して将来的に店をもちたいのであれば、スタッフを雇用し、自分がいずれ経営者という立場でスタッフを育てていかなければなりません。美容師のスキルだけでなく、経営者としてのスキルを身につける必要があります。
成功すれば天国。失敗すれば地獄。これが独立です。僕自身も独立して店舗を持っている美容師兼オーナーですが、正直な話、これからの美容師にオススメできる働き方ではありません。
美容師✖️副業
僕も実際にやっており、もっともオススメする働き方になります。
まず勘違いしないで欲しいのは、副業は早急にお金を稼ぐことが目的ではないということです。というのも、お金を目当てに副業をするのではなく、自分自身のスキルを上げていくために副業をする。これが正しい副業の方法です。
僕の例であれば
- ブログを学び、広告収入を得る方法や集客・求人・サイト作成スキルを学んだ
- カメラや動画のスキルを身につけ、サイト運営や撮影スキルを学んだ
- ビジネスオンラインサロンに入り、マーケティングやブランディング等のスキルを身につけ、経営者としての必要なスキルを学んだ
このように、自分のスキルを身につけていくために、様々な方法で学習していました。ブログの場合であればすぐに収入に反映します。その他のスキルであれば、美容師以外にもスキルを生かすことがき、色々な仕事に役立たせることが可能になります。
- 自分の将来の選択肢を増やす為のスキルを身につける
- 自分のできる幅を広がり、仕事に繋がる
- 結果的にそれが副業となり、収入を得ることができる
- 沢山のスキルを身につけた結果、新たなビジネスを立ち上げることができる
これが副業の理想的な形です。
僕はブログで稼いでいますが、稼ぐ為の目的ではありません。ブログを通して様々なビジネスを展開していくことに魅力を感じています。
稼ぎたいから副業を始めるのも勿論正解です。美容師の給料は少ないからブログで稼ぎたい。それも正解です。僕の元には多くの美容師さんがブログを始めたいと相談に来てくれますが、ほとんどが現在の給料では生活できないと悩んでいる美容師さんばかりです。
その場合、まずはお金を稼ぐことが先決です。ただ、ブログでアクセスを集めることができれば、いくらでもビジネスに発展させることができます。
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美容室の新規集客や再来率を上げる方法
美容室で一番大事なことは何でしょうか？
それは、ファンを作ることです。あなたのことや美容室を大好きな人を何人つくることができるか？これが一番大事です。新規集客といっても、ただクーポンサイトで訪れたお客様と、あなたに会いたいと訪れてくれたお客様。どちらが再来に繋がりやすいかは明白ですね。
これは再来にも繋がる話ですが、美容師として成功したい。お店に沢山のお客様に来て欲しい。その為にするべきことこそが、ファンを作ると言うことです。例えばあなたがこれから独立しようと考えているとします。
もしあなたなら、どちらの美容室に訪れますか？
- OPENと同時に新しく美容室ができたことを知る。値段も安くて綺麗な美容室なので好印象
- お店ができる前から、ブログやSNSでオーナーの美容室に対する思い。お客様とどのように関わりたいかなど、自分の思いを熱く語ってる。そして、OPENするまでの過程等を事細かく紹介していた。
いかがでしょうか？おそらく②の美容室の方が楽しみに美容室に行けるのではないでしょうか？これは何故かと言うと、あなたの美容室を何度も見ており、接触頻度を高くすることで興味を引くという方法です。
そしてこれがとても大切なのですが、あなたの美容室にストーリーやキャラが成立するからです。漫画やドラマには主人公が存在しますが、どの主人公もキャラ設定がしっかりしています。そして、しっかりとしたストーリーがあります。そのキャラやストーリーに私たちは惹かれ、ファンになるのです。
ONE PIECEのルフィーであれば、海賊王になるというのが目標であり、それがストーりーになります。そしてその冒険の中で、ただ強いだけでなく仲間思いの一面に私たちは惹かれます。これがいわゆるキャラですね。
美容室であれば、コンセプトがストーリーになります。「髪質改善サロン」や「ブリーチの得意なサロン」「ショートヘアが得意な美容師」これらは全部あなたのストーリーです。そしてその中であなたがお客様とどう関わりたいのか？どんな美容師なのかがキャラになります。
一度あなたのお客様や周りの美容師さんにこう聞いてみて下さい。「僕ってどんな美容師ですか？」。これに明確な答えが返ってこなければ、あなたはどこにでもいる替えの効く美容師と言うことになります。
もしONE PIECEの主人公が急にルフィーではなく、ウソップになったらどうでしょうか？それはそれで面白そうな気もしますが、なんか違いますよね。やはりONE PIECEの主人公はルフィーでなければなりません。
新規集客をするには、ブログを書いたりインスタを投稿することも大事ですが、ただやるのではなく、自分の思いや自分がどんな美容師なのか？どんな美容室なのかをしっかりとお客様に伝える必要があります。
再来も同様で、キャラとストーリーをしっかり示すことができれば、またあなたに担当して欲しい。またこの美容室に来たいと思ってくれるはずです。大半の美容室や美容師さんはそんなことは考えていません。
売れている美容師さんを思い出してみて下さい。この人は髪質改善が得意で、いつもお客様を大事にしていることを伝えている投稿SNSで発信しているかも。この人はメンズが得意で、世界一カッコイイ男にしてみせる。など、しっかりストーリーとキャラを発信しています。
お客様を集客するにはホットペッパーのプランを上げなければダメだ。再来して貰う為には割引クーポンをもっと沢山作ろう。こんなバカなことは辞めて、しっかりとファンを作ることを心掛けて下さい。そうすれば、必ず新規集客と再来率は上がるはずです。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
今後どうやって美容師として生き残っていく必要があるのか？またはどのようにすれば売れる美容師になることができるのか？そのヒントが分ったと思います。
もし本気で美容師として成功したければ、今すぐにでもSNSを始め、ファンを作る為の投稿をして下さい。もしあなたが将来について悩んでいるのであれば、まずはブログを書きましょう。そして、様々なスキルを身につけていきましょう。
これは実際に自分が体験したこと。やってきて良かったことです。あなたが少しでも変わりたい。これから成功したい。そう思うのであれば是非参考にしてみて下さいね。
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